Cada vez más, los jóvenes están recurriendo a la iniciativa empresarial como su carrera, el inicio de negocios, mientras que están en la universidad o simplemente poco tiempo después. Aunque a menudo admirado por sus compañeros, estos jóvenes empresarios son desafiados por los inversores e incluso los clientes que están nerviosos acerca de dar su dinero a un joven 20 años de edad, con poca experiencia.

No dejes que tu juventud se interponga en el camino hacia el éxito. Entonces toma nota de los consejos sobre cómo ser tomado en serio como un joven emprendedor.

CONCÉNTRESE EN SU REPUTACIÓN

Anthony James Green, fundador y propietario de Green Test Prep, un programa de preparación de exámenes en línea SAT y ACT (Exámenes de ingreso a universidades en EE.UU), Green comenzó como un tutor SAT para hacer algo de dinero extra en la universidad. Puso folletos anunciando sus servicios de tutoría y tenía al menos 40 llamadas antes de llegar a sus primeros clientes. “Cuando se enteraron de lo joven que era, lo inexperto que era, en realidad eran reacios a inscribirse”, dice Green.

En lugar de desanimarse, sin embargo, Green hizo aterrizar un par de clientes y se centró en los resultados que logró con los estudiantes. Problemas de credibilidad se fueron cuando los estudiantes comenzaron a lograr resultados y difundieron la noticia entre sus amigos. “Si se puede hacer algo bien para las personas, que en realidad no les importa lo joven que eres,” dice.

ENFOQUE EN EL CLIENTE

El secreto de Green para obtener el éxito se centra en las necesidades de sus clientes, desde su propia inexperiencia. “Siempre que he hablado de mí mismo, el cliente se cortó, porque no tengo mucho que decir. Yo era un chico de 18 años de edad, en la universidad sin mucha experiencia. Pero cuando yo les preguntaba ¿cuál es tu hija bueno, ¿qué está teniendo problemas con el cliente abriría “, dice Green. Al girar la conversación de ventas fuera de sí mismo y centrándose en cambio en las preguntas del cliente acerca de sus necesidades y hablar con su plan de juego para la solución de sus problemas es la manera de pasar por alto su falta de experiencia.

ACTUAR MÁS ALLÁ DE SUS AÑOS

Para Maddy y Alex Hasulak, fundadores de Love Grown Foods, sus clientes los veían más allá de una distracción por sus edades (21 y 22, respectivamente, en el momento de la creación de la empresa). Esto significaba para ellos vestirse con ropa de trabajo y comportarse con madurez en las reuniones para ayudar a conseguir nuevos clientes y que fueran tomados como personas maduras para su edad. “Las primeras impresiones son muy importantes; especialmente en lo que consiste en un joven empresario sin mucha experiencia”, dice Maddy Hasulak.

RODÉESE DE GENTE EXITOSA

Una forma de crecer más rápido como empresario es rodearse de personas mayores que ya han experimentado el éxito. Maddy y Alex Hasulak establecieron una junta de asesores desde el principio y llevados por algunos mentores respetados en la industria. “Nos dieron credibilidad, especialmente a medida que empezamos a reunir capital y también nos proporcionaban consejos increíbles, sobre como iniciar y los puntos de vista sobre los retos que enfrentamos como una marca en crecimiento”, dice Maddy Hasulak.

APROVECHAR LA EDAD

Aunque algunos empresarios jóvenes puedan enfrentar de vez en cuando una flagrante falta de respeto debido a su edad y pueden verse tentados a mentir sobre su edad con el fin de parecer más competente, en algunos casos, la juventud da una ventaja. Para Maddy y Alex Hasulak, por ejemplo, su juventud les permitió brillar cuando se trataba de señalar cómo eran las cosas estancadas en su industria y mostrando la emoción de un poco de sangre fresca que podían traer en la categoría.

Para Green, su edad también resultó ser una ventaja, ya que le permite conectarse con su público objetivo – estudiantes de secundaria. “A la gente le gustaba que yo era joven, era apasionado y entusiasta”, dice, lo que demuestra que usted no tiene que ocultar a su edad para tener éxito.