Alguien  dijo: “Si usted construye una mejor trampa para ratones, el mundo le ganará  un camino a su puerta,” esto es erroneo. Si el mundo no sabe que tiene una mejor trampa para ratones, a nadie se le llamaba a su puerta. Para tener éxito, usted tiene que decirle al mundo acerca de su oferta,  que tiene en el mercado.

Por otra parte, la comercialización puede convertirse en un agujero negro en el que usted lanza sus ahorros de la vida sin retorno. Demasiadas empresas de marketing y publicidad tienen un conjunto de cosas que ofrecen. A continuación, tratar de vender este mismo conjunto de productos a cada cliente potencial, sin tener en cuenta si su empresa se beneficiará de ellos.

Debido a que la única herramienta que tienen es un martillo, todo es un clavo. Tenga cuidado con estas empresas. Ellos están felices de tomar su dinero, pero tienen poca o ninguna preocupación por si su negocio crece. En nuestra opinión, no es ético.

Los dólares que se gastan en marketing son una inversión, pero al igual que cualquier inversión, hay buenos y malos. Para ser una buena inversión, el presupuesto de marketing debe tener una rentabilidad positiva. Un dólar gastado en marketing debe devolver más de un dólar. En nuestra experiencia, pocas empresas de marketing y publicidad están dispuestos a mantener a sí mismos de esta norma.

He aquí una manera de pensar acerca de su inversión en marketing. En primer lugar, usted va a necesitar algunas cosas básicas:

• Nombre del Negocio

Puede ser una buena idea contratar a alguien que sabe lo que están haciendo, pero no pagar por un estudio exhaustivo. A pocas horas de tiempo de un profesional y un par de sesiones de lluvia de ideas deben ser suficientes. Si no, usted contrató a la persona equivocada.

• Cartas de negocios

En la mayoría de las empresas, sin tarjetas, usted no será creíble. Es posible que desee obtener alguna ayuda en  el diseño de sus tarjetas, pero no gastar miles de dólares. Vaya en busca de un trato justo.

• Sobres con membrete e impresos

Nuestro consejo es conseguir sobres impresos, pero insisten en que su papel con membrete sea electrónico, de modo que usted puede imprimir por su cuenta. Dejamos que una empresa de marketing nos vende un membrete impreso y probablemente han utilizado sobre una hoja para cada año. Por cierto, asegúrese de que todo el que se desarrolla la versión electrónica de su membrete prepara las cosas para que las páginas de su comunicación más allá de la primera impresión se vean bien.

• Sitio web

Cada negocio necesita un sitio web. La mayoría de la gente se echa un vistazo a su página web antes de hacer negocios con usted o ser su empleado. No tiene por qué ser caro, pero tiene que explicar su propuesta de negocio clara y concisa.

• Dirección de correo electrónico

Su dirección de correo electrónico de negocios debe ser asi:

dahianamora@aseguradora.com  No utilice una cuenta de Yahoo, Gmail o Hotmail. Esto hará daño a su credibilidad.

Más allá de estos conceptos básicos, no debe  gastar dinero en marketing hasta que conozca el segmento del mercado al que se dirige y la mejor manera de llegar a ellos. Responda a estas tres preguntas:

1. ¿Por qué un cliente potencial comprar mi producto o servicio en lugar de cómpraselo a un competidor?
2. ¿Hay un segmento del mercado que valora lo que diferencia a mi ofrenda y es lo suficientemente grande como para mantener a mi negocio?
3. ¿Cómo voy a llegar a este segmento de clientes con mi mensaje de marketing?

Sólo después de tener respuestas claras a estas preguntas se puede armar un plan de marketing que tendrá un retorno positivo de su inversión.

Fuente: http://www.entrepreneur.com/article/249596