3 Fundamentos de Marketing para los anunciantes B2B
Imagen: www.justincobbacademy.com En marketing hay tres actividades básicas que siempre debemos aplicar: el establecimiento de objetivos, la alineación con nuestro público, y asegurarse de que tenemos la mezcla de contenido adecuado para cumplir con nuestros objetivos. Redefinir los
Imagen: www.justincobbacademy.com
En marketing hay tres actividades básicas que siempre debemos aplicar: el establecimiento de objetivos, la alineación con nuestro público, y asegurarse de que tenemos la mezcla de contenido adecuado para cumplir con nuestros objetivos.
-
Redefinir los objetivos
¿Qué está realmente tratando de lograr antes de que finalice el año y como entra en el año 2016? ¿Cuál es el objetivo de negocio que usted está trabajando?
Si se trata de un cierto número de nuevos clientes potenciales netos o la alimentación de los contactos existentes para golpear un objetivo con clientes potenciales, la disposición de su objetivo central en el inicio hace que sea mucho más probable para alcanzarlos.
Al pensar en la fijación de objetivos, muchos comerciantes piensan en muchos criterios:
- Específicos
- Mensurable
- Asignables
- Realistas
- Tiempo relacionado
Trate de ajustar los objetivos que usted está apuntando para el resto del año en el marco de SMART y revise si se le da un mejor manejo de lo que hay que hacer. A continuación, utilice esa claridad para dinamizar sus actividades para el resto del año!
-
Ponte cómodo con su público
Antes de iniciar la comercialización en piloto automático, tómese un minuto para asegurarse de que todo está planeando claramente y alineado con su público.
Si usted no ha identificado personajes o un comprador, ahora es un buen momento para empezar! Si usted ya tiene un fuerte control sobre sus personajes, usted debe planear o actualizar con regularidad (o profundizar con la investigación adicional).
A continuación, asegúrese de que tiene el viaje de su comprador trazado para cada personaje. ¿A dónde van a buscar soluciones? ¿Qué tipo de contenido es lo que quieren en cada etapa de su viaje, y qué preguntas van a tener a medida que progresan (idealmente) hacia una compra?
Lori Wizdo de Forrester tiene un proceso útil para definir el viaje del comprador y colocándole un mapa legible. Él recomienda empezar con el proceso de compra de la “5 Q’s” – quién, por qué, cuándo, qué y dónde.
-
Inventario de sus activos
Ahora que ya ha conoce el mapa viaje de su comprador, pregúntese: ¿Tiene todo lo que necesita para tener éxito durante el resto del año? Eche un vistazo a todo el contenido que usted tiene que alimentar sus programas de generación de demanda y asegúrese de que no nada se le olvida.
OpenView Venture Partners tiene una gran plantilla de auditoría de contenido que le puede ayudar con este proceso, la alineación de contenido a compradores y etapas de viaje le ayudaran a ver exactamente donde están las brechas.
Además de las lagunas de llenado, debe pensar en el rendimiento de cada activo. ¿Su papel blanco viendo los rendimientos decrecientes en términos de clics o clientes potenciales? Sus competidores están probando nuevos e interesantes tipos de contenido que usted no ha pensado todavía? Estudie su análisis e identifique los puntos débiles.
Si usted está viendo retraso en el interés de sus activos estáticos, podría ser el momento para probar un nuevo tipo de contenido activo. El contenido interactivo es una forma práctica de reutilizar sus activos existentes en algo más divertido, atractivo y en última instancia valiosa para su público. Incluso la adición de una encuesta en su blog puede condimentar las cosas.
