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6 secretos sobre el cerebro humano que lo harán un mejor vendedor

Saber cómo la mente procesa la información y las imágenes pueden ayudarle a enviar el mensaje correcto. Los investigadores en un nuevo  campo de estudio están tratando de averiguar cómo nuestras preferencias cableadas afectan las decisiones

Saber cómo la mente procesa la información y las imágenes pueden ayudarle a enviar el mensaje correcto.

Los investigadores en un nuevo  campo de estudio están tratando de averiguar cómo nuestras preferencias cableadas afectan las decisiones que tomamos. Neuromarketing investigación es “la recopilación sistemática y la interpretación de conocimientos neurológicos y neurofisiológicos sobre las personas que utilizan diferentes protocolos, permitiendo a los investigadores exploran las respuestas fisiológicas no verbales e inconscientes a diversos estímulos para fines de investigación de mercado”, de acuerdo con la Ciencia y Negocios Asociación Neuromarketing.

En pocas palabras, el neuromarketing es el estudio de cómo nuestros cerebros responden a la comercialización y cómo afecta a nuestro comportamiento, consciente o inconscientemente, explica Andy Crestodina, co-fundador y director estratégico de Chicago el diseño web y la agencia de desarrollo Orbit Media Studios, que habla y escribe sobre el tema.

“Hay ‘sesgos cognitivos’ integrados en todos nosotros”, dice. “No podemos evitarlo. La comercialización  funciona bien  con o contra los sesgos cognitivos “.

Es fundamental comprender estas predisposiciones, saber cómo nuestras mentes procesan la información y las imágenes. “La competencia por la atención es feroz, por lo que debe conocer lo que ilumina nuestros cerebros y ofrece a los comerciantes una ventaja que puede ayudar a ganar”, dice Gris Garner, vicepresidente de marketing de Emma, un proveedor de email marketing con sede en Nashville, Tenn.

Así que echemos un vistazo a algunos de los secretos de la mente humana que puede aprovechar desde una perspectiva de marketing.

Secreto 1: Todos tenemos un cerebro primitivo. La amígdala controla nuestras reacciones y emociones, y funciona mucho más rápido que nuestra mente consciente, racional, dice Garner. De hecho, experimentamos reacciones viscerales en tres segundos o menos. Las emociones hacen una impresión más duradera que el pensamiento racional.

marketing: apuntar a una reacción visceral, y prestar especial atención a cómo los materiales se ven cuando se escanea rápidamente (en oposición  deliberadamente pensada porque nadie tiene el tiempo o la inclinación a hacer eso).

Preste atención a las cosas que la gente ve primero. En el marketing de correo electrónico, su línea de asunto y encabezado (ese poco de texto que lea lo más prominente en un dispositivo móvil, por encima del cuerpo del correo electrónico) deben tomar los lectores y hablar con sus dolores, deseos, necesidades y emociones. En los blogs u otro contenido en línea,debe prestar especial atención a los titulares. (Usted debe pasar tanto tiempo escribiendo el título como lo hace el resto de la pieza.) En contenido del sitio web, hacer sus páginas de bienvenida y fácilmente asimilado.

Secreto 2: Nuestros cerebros aman las imágenes. Nuestros cerebros procesan imágenes mucho más rápido que el texto. Aproximadamente el 90% de todos los datos que los procesos cerebrales es visual. Recordamos imágenes con texto más de lo que recordamos de texto solo

Secreto 3: Nuestros cerebros aman imágenes de rostros. La investigación sugiere que la selección natural favoreció a los seres humanos que fueron capaces de identificar rápidamente las amenazas y pudieron  construir relaciones. Como parte de eso, estamos conectados desde el nacimiento de reconocer y prefieren los rostros humanos. La parte del cerebro que procesa rostros humanos se encuentra junto a la parte que procesa las emociones.

  • Marketing: Utilice la gente real en sus materiales de marketing, y considerar la posibilidad de caras en las páginas de destino, en los correos electrónicos o en páginas web diseñadas para conducir una acción deseada.

Los estudios de seguimiento ocular muestran que nuestro cerebro esta  predeterminado para  mirar primero los rostros humanos en una página web.

Secreto 4: Los colores inspiran sentimientos específicos. Hay más en la elección del color de lo que se ve bien. Hay diferentes colores de referencia con  señales en el cerebro. De hecho, la investigación ha demostrado que el 62 a 90%  de nuestro sentimiento acerca de un producto está determinado por el color. Amarillo activa el centro de la ansiedad del cerebro. Azul genera confianza. Rojo crea urgencia.

  • Marketing: Hay una ciencia y un arte detrás del color de elección, sobre todo en lo que respecta a los fundamentos de marketing como botones de llamada a la acción. “No elegir los colores de forma arbitraria”, dice Crestodina.

¿Qué colores funcionan mejor para su empresa dependerá de su marca, el posicionamiento y la audiencia. El mejor enfoque, como siempre, es para probar cómo el color afecta a la respuesta antes de elegir.

Secreto 5: Los nombres cambian el comportamiento. Lo que se llama algo que afecta nuestra reacción a ella. Un estudio reciente realizado por David R. Just y Brian Wansink, de la Universidad de Cornell Food and Brand Lab descubrió que llamar a la misma porción de spaghetti “de tamaño doble” en lugar de “regular” causado a los comensales a comer menos.

  • Marketing: Considere cuidadosamente cómo su redacción podría influir en la actitud de su nombre con productos, describir modelos u opciones y crear mensajes de cliente.

Secreto 6: anhelamos la pertenencia. Tenemos un deseo innato de conformarnos. “Cuando las personas son libres de hacer lo que quieran, por lo general imitan unos a otros”, dijo el filósofo Eric Hoffer.

  • Marketing: Eliminar la ansiedad, la señal de pertenencia y construir credibilidad con el público mediante el uso de la prueba social y señales en forma de respaldo de influyentes conocidas en el mercado; insignias o premios; logotipos de medios (de las tomas que se han citado o referencia); testimonios de clientes tejidas a lo largo de un sitio (no en el exilio a una página específica); y los widgets sociales y acciones, suponiendo que tiene un programa de medios de comunicación social sólida en su lugar.
Fuente: http://www.entrepreneur.com/article/248938
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