El trabajo de un vendedor nunca se acaba. En realidad no hay luz al final del túnel para esta línea de trabajo, si se piensa en ello.  No hay tal cosa. IBM dice que no hay patrones más estáticas o previsibles en el negocio del cambio es la nueva normalidad. Esto significa que  los vendedores, no tienen  ningún plan definido para tener éxito. Es posible que haya directrices vale la pena seguir, pero todos los que dependen de la correcta ejecución para ser fructífera.

Mantenerse al día con el mercado objetivo por sí solo ya es un trabajo de tiempo completo y uno que nunca termina. Los vendedores necesitan para obtener constantemente una sensación del pulso de su mercado objetivo, incluyendo sus actitudes y comportamientos. Aún así, esas mismas actitudes y comportamientos están en constante cambio. Su trabajo es básicamente un ciclo sin fin de mantenerse al día con los clientes.

Con el fin de ganar en la industria, que tiene que hacer algo más que “mantenerse al día”  usted necesita ser valiente y hacer algo diferente. Entonces, ¿cómo exactamente se hace eso? Estas son algunas de las lecciones que podemos aprender de otras marcas. Ya sea para su campaña de medios sociales, marketing de contenidos, o cualquier parte de sus esfuerzos de marketing, estas lecciones son sin duda vale la pena considerar.

•  Al ver lo que otros no tienen  interés

Muchas personas de las marcas líderes de hoy en día están hechas  gracias a la capacidad de observación. En vez de mirar las cosas pequeñas o la imagen más grande, alguien tenía ese momento eureka de ver lo que no está ahí. O, como a veces ocurre, observaron lo obvio para ver el potencia.

Ver las cosas con nuevos ojos es una gran manera para los vendedores y empresas para salir adelante de la competencia.

• Reproducción de sus debilidades

Los consumidores secretos tienden a ser escépticos de la comercialización de reclamaciones por buenas razones. Muchos anuncios y copias simplemente no son creíbles.

Probablemente usted  decidió  no utilizar palabras negativas en sus esfuerzos de marketing, pero rompiendo esa regla puede valer la pena si lo hace bien.

• Apuntando al punto dulce

Big data, análisis y estudios son importantes en el desarrollo de una campaña de marketing. Pero no se olvide que los consumidores tienen un punto dulce para las historias y las cosas que no se pueden explicar. Mientras que los números y las estadísticas son buenas, no se olvide de algunos clientes que no les guste. Lo que distingue a los buenos vendedores de los grandes es su capacidad de concentrarse en punto dulce del cliente.

No siempre se puede obligar a los hechos sobre los clientes y la esperanza de que va a ganar a causa de ella, algunos de ellos no están interesados en los hechos. Algunos prefieren contenido, productos y anuncios entregados de una manera que les interesa. Para ello, es necesario averiguar intereses y la pasión de sus consumidores, y dirigir su mensaje a este punto dulce.

• Sacudiendo la Competencia

Una forma inteligente de promover su marca y tomar una excavación en otros es reposicionando la competencia.

•  Mantener Ideas en el Corazón de Campañas

debe contar con todos los datos para ayudar a orientar a los  clientes, pero la única constante que todavía conduce el éxito es un convincente, brillante o  idea. Los vendedores tienen miles de formas de utilizar los datos, miles de lugares para decirlo, y miles de maneras de entregar la misma. Todo esto no importa si no hay idea central que está proporcionando los latidos del corazón a sus campañas.

Estas lecciones pueden no ser todo lo que necesita saber para tener éxito de nuevo, no hay reglas definitivas a marketing digital, pero hay directrices. En un rápido movimiento, súper mercado competitivo, sin embargo, estos le dará una base completamente sólida, uno que es lo suficientemente bueno para empujar a salir adelante de la competencia

fuente:http://www.business2community.com/marketing/stay-ahead-game-winning-marketing-lessons-brands-01266241