1. Asegúrese de datos de calidad antes de medir

Hablando de trampas, todos nos hemos encontramos con la historia mala de datos típicos donde se envía un correo electrónico y llega a la persona equivocada, o la persona adecuada con el nombre equivocado. Malos datos en última instancia afecta a su credibilidad marketing y en el actual mercado B2B SaaS, es todo acerca de las relaciones y la credibilidad.

Ya sea deficiente la focalización, mala segmentación, o mal uso de los datos, los datos malos siempre tendrán un impacto en sus esfuerzos de marketing. Si bien es difícil 100% deshacerse de los malos datos, debe comenzar en alguna parte. Siéntase como una organización y entienda que la limpieza de los datos no es algo que se hace una vez al año; es un proceso constante. Considere todas sus diferentes puntos de datos y la forma en que están conectados. Automatice sus procesos de calidad de datos con la tecnología. Esto asegurará la integridad de datos, que está en el núcleo de su comercialización.

Debe establecer un presupuesto para la calidad de datos ahora, y que sea un programa permanente. No espere hasta que usted cometa un error fatal de marketing que arruina la credibilidad de los que trabajaron tan duro para establecer.

2. Establezca sus métricas, objetivos y expectativas iniciales

Cuando usted está buscando en los medios sociales, hay una gran diferencia entre los datos y puntos de vista. Mientras las percepciones sociales están en el ojo del espectador, puede establecer objetivos iniciales, y trabaja para cumplir con esas expectativas. Este enfoque le dará ideas reales.

Paul Dunay recomienda que para empezar con ideas sociales requiere conocer sus fuentes. Por ejemplo, ¿está usted recibiendo la manguera llena de fuego Twitter o estás recibiendo el 10% de la misma? Aunque esto puede parecer un pequeño punto de datos, estos datos pueden tener un gran impacto en los datos. En el ejemplo de la manguera de incendios Twitter, hay una gran diferencia entre los datos en tiempo real y datos retrasados por algunos minutos o más.

Ir más allá de lo básico

La elección de sus indicadores sociales requieren ir más allá de gustos y clics. El compromiso social es una parte de la historia, y la otra parte es sobre la gente. Al analizar las campañas, no basta con ver las métricas de compromiso, como gusta y clics. Una tonelada de clics o talla podría ser un falso positivo si no es la audiencia correcta.

Trate de formular una hipótesis sobre lo que es, o lo que podría ser en las redes sociales, y luego ver si los resultados coinciden. Esto le ayuda a establecer las expectativas.

3. Combinar los datos sociales con otros datos de marketing

Su sistema de automatización de marketing puede tirar de su sitio web y de correo electrónico de datos, por lo que ahora se trata de la combinación de perfiles sociales en el proceso. Comience a hacer esto con perfiles progresivos y pidiendo más información, como las manijas de Twitter o perfiles de LinkedIn en sus campos de formulario web.

Solicitar los datos sociales que tiene más sentido a su marca. Pruebe el proceso de autenticación de formularios web con perfiles sociales. Consiga sus patos operacionales en una fila con el fin de aprovechar los datos necesarios, tales como etiquetas, fuente de referencia, fuente de plomo, etc. Obtenga los datos que necesita para conectar esos puntos porque en última instancia, desea autenticar el liderazgo. Estas ideas ayudan a confirmar que llegó a esta persona a través de redes sociales, a través de una campaña específica. Entonces, se puede diseccionar los canales sociales para obtener más datos acerca de sus prospectos y clientes. Todo esto en última instancia, le permitirá un mejor destino, consolide, y encontrar más de los contactos adecuados.

Precisión configurar sus esfuerzos sociales, datos y el seguimiento desde el principio para asegurarse de que usted es capaz de conseguir que los datos para contar la historia exacta. Sin todas las piezas, es posible que cuenta la historia equivocada.

Utilizar correos electrónicos personales

Como vendedor B2B, usted trabaja duro para promover la generación de prospectos a través de medios de comunicación social, sólo para ser frustrado por la forma automático completa mediante direcciones personales como Gmail. Sin embargo, me animo a mirar esas direcciones de correo electrónico de una manera nueva. Direcciones de correo electrónico personales están asociados con los perfiles sociales de sus perspectivas, por lo que en realidad son una gran herramienta para la orientación en las redes sociales. Esas direcciones le dan una pieza clave de información sobre cómo llegar a ellos directamente en Facebook o Twitter. En una campaña reciente, el 65% de las direcciones de correo electrónico fuera de Gmail.

No importa cómo se piensa en la combinación de medios de comunicación social con los datos, siempre considere cómo puede utilizar esos datos para obtener inteligentes acerca de cómo usted apunta.

Fuente: https://www.ringlead.com/blog/social-data-marketing-success/