En una cifra de valoración aproximada de 50 mil millones de dólares, Uber está ahora por encima, con valores superiores al 80% del s&p 500. Con el éxito que está teniendo no es de extrañarse que ahora existan millones y millones de mentes emprendedoras detrás de la conquista para sacarle el mayor provecho a este campo. Además, Quien de nosotros no quisiera ser el próximo fundador de la era Uber?. Y ahora más que nunca que estamos entrando en la era de uberizacion de la economía estadounidense.
La empresa, llamada TRUSTIFY, ofrece a los consumidores acceso para examinar confiables investigadores privados con solo el toque de un botón, de la misma forma que Uber pone en contacto a aquellos que están en busca de transporte con un conductor. Se a visto qué es lo que en realidad funciona y qué no en este modelo de negocio, especialmente si lo que se busca es marcar la diferencia en un mercado ya abarcado. Antes de dirigirse a inversionistas, crear un producto o contratar a un equipo, se debe primero evaluar y/o conocer la demanda y la mano de obra.

OFERTA Y DEMANDA: UN delicado acto de equilibrio.

Uber no invento el concepto de la oferta y la demanda para crear un negocio. Las plazas de mercado han existido desde la edad de piedra donde las personas recreaban esos espacios para ofrecer sus productos y servicios. Pero Uber se destaca por llamar la atención de la gente y por ser innovadores – aprovechando a gran escala tecnología accesible y económica. Con el crecimiento de opciones de empresas del mercado hoy en día, puede parecer que cualquier persona con una buena idea y un ordenador portátil puede convertirse en el próximo Travis Kalanick.
Sin embargo, por cada Uber, también existen miles de fracasos. Estos intentos fallidos demuestran lo difícil que puede llegar a ser encontrar el punto justo entre una buena idea y un negocio viable. Son muchos los empresarios que juegan el conocido “Que pasaría si “ . Ellos inician un negocio, consiguen una buena suma de dinero y crean un producto, solo para después darse cuenta que no hay la suficiente demanda para el servicio o producto que ellos están tratando de vender, o que la mano de obra no tendrá ninguna participación. Este es un error fácil de evitar.
La demanda de mercados son actos de equilibrio delicados. Un aspirante a negocio, debe tener una importante demanda de consumidores de lo que está comercializando y contar con proveedores independientes listos y dispuestos a satisfacer la demanda en un instante.

Validar la suficiente demanda de consumidores y la mano de obra

Cuando emprendí la creación de negocio, lo primero que hice fue probar alrededor de 100 ideas para cubrir la suficiente demanda de consumidores. Para confirmar la demanda, utilicé una herramienta gratuita, llamada Quick MVP, la cual permite a los usuarios crear páginas de destino para su supuesto producto y luego hacerle publicidad o anunciarlo como si ya existiera. Después observe los porcentajes de clics en los anuncios y la tasa de conversión en las páginas de destino. Los datos arrojados me dieron a conocer muy rápidamente que mi idea para un servicio que permite a la gente contratar a un confiable investigador privado por un precio asequible fue el más popular. Junto con mi propia experiencia personal con un PI durante un divorcio desagradable, esto fue una tarea sencilla.
La demanda del mercado es lo único que no se puede arreglar con un mejor equipo, con más inversionistas o con los avances o continuas mejoras tecnológicas. Si usted se adhiere a un negocio donde previamente ya ha validado la demanda del mercado, entonces todo el demás se ajusta a respectivo lugar o los problemas que usted posiblemente pudiera enfrentar son más propensos a tener una solución. La validación o estudio de la demanda resulto ser muy valiosa para TRUSTIFY. Gracias a las pruebas previamente aplicadas a la demanda, tuvimos ganancias en nuestro primer dia de negocios y han crecido rápidamente mes tras mes desde que hicimos el lanzamiento.
Una vez tenga (o conozca) la demanda de consumidor, debe también asegurarse que cuenta con la mano de obra o los proveedores (vendedores) quienes están dispuestos a jugársela. De lo contrario, tendrá una cantidad de clientes que querrán lo que está vendiendo, pero sin ningún proveedor (vendedor) que haga el trabajo. Esta es una de las muchas consideraciones a tener en cuenta en este campo de modelo de negocio donde verdaderamente no se tiene control sobre la demanda.
Así como Uber tuvo que conseguir conductores que no llegaran al punto de frustrarse y desertar, tuvimos que asegurarnos que los investigadores privados estuvieran interesados en un nuevo y predecible flujo de generar ingresos, y una mejor manera de servir a los clientes. Afortunadamente, esto fue completamente fácil para nosotros, porque PLs estaban impacientes por ganar con nuestro nuevo grupo de clientes.

CRECIMIENTO CONTINUO DE LA DEMANDA.

Una vez se haya verificado que existe demanda tanto en el consumidor final como en el proveedor (vendedor) final, es necesario enfocarse en el crecimiento de esa demanda. Aquí es donde la adquisición y gestión de clientes entran en el juego. Conseguir nuevos clientes siempre será la prioridad. Debes retener a los clientes antiguos y convertir su red en nuevos clientes. Una plataforma de marketing de ventas, al igual que los medios de comunicación social, pueden ayudarte a encontrar clientes y convertir sus amigos a una base amplia de clientes.
Y debido a que las empresas del mercado son actos balanceados, usted tendrá que dirigir proveedores (vendedores) que en realidad no emplean un CRM que tenga capacidades de manejo de casos.
Las Empresas del mercado no van a desaparecer. Los consumidores han visto la luz y ellos van a querer más competencia, mayor transparencia y precios más bajos. Cualquier persona con un ordenador portátil y acceso a Internet puede empezar  y esa es la belleza de la economía moderna. Pero sin duda, una tecnología económica y una grandiosa e interesante idea pueden ir mucho más lejos. Como empresarios a través de generaciones han conocido bastante bien, usted no puede vender algo a menos que tenga compradores y vendedores dispuestos. Si desea llegar a convertirse en el próximo Uber, usted puede hacerlo. Haga su trabajo, y esos próximos US50 mil millones puede ser suyo.
Danny Boice es el fundador y CEO de Trustify, un nuevo servicio que permite a los consumidores pedir un investigador privado en demanda para comprobar a algo o alguien. Antes de Trustify, Danny fundo Speek, con lo cual origino una nueva manera de hacer llamadas de conferencia sin incomodas y molestas marcaciones y PINs. También fue nombrado como empresario residente en los Estados Unidos bajo el presidente Barack Obama y ha enseñado en la Universidad de Georgetown.
El Joven empresario del Consejo (YEC) es una invitación-única organización que comprende los empresarios más prometedores jóvenes del mundo. En asociación con Citi, YEC ha lanzado recientemente BusinessCollective, un programa de tutoría virtual gratuita que ayuda a millones de empresarios a iniciar y desarrollar negocios.

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Imagen: Antenasanluis.mex