Hay un montón de herramientas y tácticas  de marketing digital por ahí, algunos  son brillantes y llamativos, otros que son el “nuevo objeto brillante” que pierden rápidamente su brillo, y aún otros que continúan para demostrar su valor al contribuir ingresos reales de la empresa de línea de fondo.

Así que cuáles debe  abandonar ya  que debe asegurarse de que son una parte integral de su plan de marketing? Todos podemos quedar atrapados en las modas del marketing digital , la pregunta más importante que se preguntar  así mismo es: “¿Estoy llegando a mi público objetivo?” Después de todo, si se olvida de su marca, puede estar orgulloso de algún tipo de tipo de software de marketing digital.

Vamos a echar un vistazo a algunas de las mejores estrategias de marketing digital que están produciendo resultados.

StrongView es un  Sistemas de resultados,realizo una encuesta pidiendo a los vendedores cuales son las técnicas en las que planean aumentar gastos. La mayoría de los encuestados  prevé  aumentar el gasto en los canales digitales, con planes para disminuir el gasto en las técnicas más tradicionales, los medios-publicidad.

Los 3 primeros canales digitales incluyen:

• Email Marketing – 61%
• Social Media – 48%
• Mobile Marketing – 40%

Mientras que la Encuesta StrongView no se refirió específicamente a la comercialización de contenidos, muchos estudios de investigación indican  que los comerciantes planean aumentar el gasto en marketing de contenidos.

• Éxito de Marketing Digital – Lleve sus datos

A la vanguardia del éxito de marketing digital estan  los  datos sobre sus clientes y posibles clientes, sus gustos y disgustos, las preferencias, los comportamientos de los canales, y el historial de compras. Marketing por correo electrónico, por ejemplo, puede conducir gran retorno de la inversión, pero si usted no toma tiempo para analizar sus datos, en su lugar sólo podrá encender mensajes de correo electrónico de masas, sus clientes y prospectos comenzarán a disgustarse. Del mismo modo, cuando los datos que impulsa su marketing de contenidos y los esfuerzos de medios sociales, puede asegurarse de que usted está entregando el mensaje correcto, las ofertas adecuadas, y en última instancia, conducir más conversiones.

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• E-Mail Marketing

A pesar de su falta de ser la “próxima gran cosa en el bloque”, el email marketing sigue siendo un gran éxito. Pero sólo si utiliza los datos para crear campañas personalizadas y segmentadas. Sus clientes actuales y potenciales no quieren recibir todos los correos electrónicos que tiene que ofrecer, sólo aquellos que son más relevantes para sus deseos, necesidades y preferencias.

BlueKai encuestó a profesionales de marketing en todo el mundo y encontró que el correo electrónico como el área de marketing más influenciado por la recolección de datos; 72% de los encuestados dijo que la información de datos y la audiencia influye en la entrega de correo electrónico.

En otro estudio reciente, Forrester encontró que los vendedores que aprovechan los datos del cliente de comportamiento en sus campañas de email marketing experimentaron un mayor retorno de la inversión en marketing y mayores ingresos. Sin embargo, los datos de comportamiento es el “mayor activo de marketing sin explotar”, según Forrester, con sólo un 45% de los encuestados del estudio de captura de manera eficiente los datos de comportamiento de múltiples canales. Los vendedores tienen acceso a los datos  que simplemente no lo está utilizando.

• Marketing de medios sociales

En este punto del juego, la mayoría de los vendedores han establecido algún tipo de presencia social – están compartiendo contenidos, tienen conversaciones, y tal vez  responden a las solicitudes de servicio al cliente. Pero lo que necesita saber con quién está hablando y lo que están tratando de involucrar a los seguidores y animarles a convertirse en defensores de la marca.

Mediante la creación de personajes comprador con los datos que tiene a la mano, se puede entender mejor a sus clientes y ofrecer comunicaciones más específicas. Personas  o Compradores  son representaciones de personas que están comprando, o pueden comprar sus productos.

Comience por el uso de sus datos de clientes ( debe tener  una base de datos de marketing para el análisis), y considerar la adición de otras formas sociales de datos, tales como Facebook Insights, Twitter Analytics, grupos de LinkedIn, y otras herramientas sociales.

Una vez creado el contenido que atrae a personajes específicos y diferentes etapas del viaje de compras, considere la posibilidad de compartir a través de diferentes canales en función de su negocio en particular. Mientras que los canales como Facebook, YouTube y Google+ son las principales plataformas sociales, si usted es un vendedor B2B, LinkedIn es un gran canal para relacionarse con clientes potenciales. Del mismo modo, si usted es un minorista de muebles, por ejemplo, mostrando sus productos en Pinterest es una gran manera de relacionarse con los seguidores.

Fuente:http://www.business2community.com/digital-marketing/top-digital-marketing-trends-making-impact-bottom-line-01310859