Los profesionales del marketing se están encontrando en una situación similar a la de la industria de la música. Es más difícil, ya que el uso de canales tradicionales de publicidad lleguen a los consumidores. Hoy en día, los consumidores tienen opciones, y un gran número de ellas, para que puedan fácilmente ver anuncios mientras escuchan una melodía.
Si las empresas quieren mantenerse a la vanguardia, tienen que pensar más con la mente abierta y ser creativos con sus estrategias de promoción. Aquí hay tres ideas simples que las empresas pueden implementar:
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influyentes y apalancamiento.
Una estrategia que los músicos están adoptando es convertirse en defensores de su propia música. Mediante la generación de medios de comunicación social y sustancial, los músicos pueden llegar y participar con sus fans de una manera mucho más personal, que les ayuda a vender entradas de conciertos y de mercancías (y tal vez incluso la música). No todas las empresas pueden generar el mismo número de fans de los músicos, pero todavía pueden aprovechar los influenciadores en línea.
Los aman o los odian, los influyentes medios de comunicación social o las personas que han hecho la vida lucrativa de la construcción de las audiencias masivas online, tienen una tremenda influencia en lo que respecta a la promoción de productos. Más importante aún, la mayoría de los consumidores jóvenes no miran a las celebridades que promueven productos como vendedores, Por el contrario, la idea es vista como una forma respetuosa de ganarse la vida.
Una de estas empresas que ha tenido éxito con esta estrategia es cuestionada, los desarrolladores de una aplicación móvil que permite a los usuarios realizar desafíos diarios con los amigos, celebridades y empresas con un enfoque en la conciencia social. Los creadores de la aplicación comprometidos con una serie de celebridades de los medios de comunicación social, como Nash Grier, que impulsó a la aplicación en los 20 mejores aplicaciones de estilo de vida (y la parte superior 150 en general) en sólo un par de meses.
¿No han oído hablar de Nash Grier? Bueno, un total combinado de 28,7 millones de seguidores de medios sociales dice que usted debería saber que es.
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Productos en el lugar.
Las actitudes en la industria de la música han cambiado y adoptado el streaming de música digital, con algunos incluso defender la idea de que los músicos distribuyen su música de forma gratuita. Radiohead continuó a lo largo de estas líneas en 2007 cuando lanzó In Rainbows de forma gratuita, simplemente diciendo a sus clientes que pagaran lo que creyeran que la descarga valía.
La idea, por supuesto, es conseguir que la música esté en manos de los clientes antes de que se quemen la música desde un CD de un amigo, descargarlo ilegalmente o escucharlo en un servicio de música como Spotify o Pandora. Esto permite a los artistas ofrecer una experiencia personalizada y en última instancia el control de cómo los consumidores experimentan sus marcas.
Para las empresas y los medios tradicionales de promoción, es decir, los comerciales, están perdiendo poco a poco su eficacia. Con más y más gente que puede evitar los anuncios, y con la reciente introducción de los bloqueadores de anuncios, las empresas tendrán cada vez más dificultades para conseguir que sus marcas estén frente a la gente.
En lugar de ello, las empresas deben considerar formas creativas para estar donde los consumidores están y, de nuevo, llamar la atención. La idea de la colocación de productos, o conseguir su producto o servicio se ve, utilizadas o mencionadas en un programa (por lo general los programas de televisión o películas), ha existido por años.
Tequila Avion ganó la atención en 2010 cuando se colocó inteligentemente su tequila en el popular programa de HBO, Entourage. Desde que se introdujo a una gran audiencia de la serie, la compañía ha experimentado un tremendo crecimiento y ha ganado el respaldo del gigante de licor Pernod Ricard SA.
Hace poco me di cuenta de una colocación del logotipo de Under Armor en la Temporada 2 de la lista Negro de la NBC. Aunque muy sutil, yo diría que es mucho más importante que cualquier anuncio que se omite o incluso abandonó por completo, como es el caso de la transmisión de la serie en Netflix.
Conseguir un producto puesto en un programas puede ser difícil, pero con la estrategia adecuada y un enfoque en nichos de mercado más pequeños, se puede trabajar para cualquier empresa.
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Considerar podcasts.
Una forma con la que los músicos están tomando el control de sus productos y marcas es mediante la creación y la maximización de sus canales de distribución a través de Internet, tales como Spotify y Pandora. Aunque existe controversia acerca de la cantidad de músicos que realmente hacen (casi nada) sobre estos servicios, lo que hace es permitir que los artistas poco conocidos potencialmente sean introducidos a millones de usuarios que ordinariamente no escucharían su música, como la música que los oyentes puntuales pueden buscar contenido de ellos en su Vimeo, Youtube o sitios web personales. Lo más importante es llegar frente a los ojos de los clientes, o en este caso los oídos y hacerlos conscientes de su producto.
Con 271.000 podcasts disponibles, los vendedores necesitan saber y comprender con que podcasts sus clientes están en sintonía, y con los datos, eso debería ser fácil. Investigarn y encontrar los podcasts adecuados que cumplan su perfil de cliente y la cultura de la empresa, y simplemente pedir información sobre los gastos de publicidad. Muchas veces, el podcaster producirán el comercial para usted.
La conclusión de todo esto es que los vendedores tienen que ser creativos. Estos son sólo tres ideas a tener en cuenta, pero lo más probable, es que las mejores ideas aún no se han descubierto.