Las empresas que tienen éxito en la comercialización siempre comienzan con un plan de marketing. Las grandes empresas tienen planes con cientos de páginas; las pequeñas empresas pueden llegar a funcionar con una media docena de hojas. Ponga su plan de marketing en una carpeta de tres anillos. Consulte al menos trimestralmente, pero mejor aún mensual. Deja una ficha para poner en los informes mensuales sobre las ventas / de fabricación; esto permitirá realizar un seguimiento de rendimiento a medida que siga el plan.
El plan debe cubrir un año. Para las pequeñas empresas, esto es a menudo la mejor manera de pensar acerca de la comercialización. Las cosas cambian, la gente se va, los mercados evolucionan, los clientes vienen y van. Más tarde le sugerimos la creación de una sección de su plan que aborda el futuro a medio plazo – dos a cuatro años en el camino. Pero la mayor parte de su plan debe centrarse en el próximo año
Debe permitirse un par de meses para escribir el plan, incluso si es sólo unas pocas páginas. Desarrollo del plan es el “trabajo pesado” de la comercialización. Durante la ejecución del plan tiene sus retos, decidir qué hacer y cómo hacerlo es de la comercialización de mayor desafío. La mayoría de los planes de marketing iniciará con la primera parte del año o con la apertura de su año fiscal, si es diferente.
¿Quién debe ver a su plan? Todos los actores de la compañía. Las empresas suelen mantener sus planes de marketing muy, muy privado por una de dos razones muy diferentes: o bien son demasiado escasa y gestión estarían avergonzados de tener que vean la luz del día, o son sólidos y lleno de información. . . que les haría extremadamente valioso a la competencia.
No se puede hacer un plan de marketing sin conseguir muchas personas involucradas. No importa cuál sea su tamaño, obtener retroalimentación de todas las partes de su empresa: finanzas, fabricación, personal, alimentación, etc. -, además de la comercialización de sí mismo. Esto es especialmente importante, ya que se llevará a todos los aspectos de su empresa para hacer su trabajo de plan de marketing. Sus personas clave pueden proporcionar información realista sobre lo que es alcanzable y cómo sus metas se pueden alcanzar, y pueden compartir cualquier idea que tienen sobre cualquier potencial, como-todavía-no realizada oportunidades de marketing, añadiendo otra dimensión a su plan. Si usted es esencialmente una operación de gestión de una sola persona, usted tiene que usar todas sus sombreros a la vez – pero por lo menos las reuniones será corto!
