Un estereotipo común acerca de los vendedores nos etiqueta como manipuladores. La manipulación se lleva a cabo en todas las oficinas de todo el mundo, y en casi cada interacción cliente-proveedor de servicio. Sin embargo, en la mayoría de los casos se trata de pequeños favores, accesos directos a conseguir un trabajo hecho, o cerrar un trato más rápido. También es la base misma de motivar a los empleados que influyen. Para los vendedores, por supuesto, hay técnicas que ayudan a las personas inspiradoras y motivadoras hacia una acción deseada. Se ha llevado a cabo una investigación de técnicas científicamente probadas de manipulación de la mente que se pueden instalar en cualquier estrategia de medios de comunicación social, personal o corporativa. Esto fue lo que se encontró:
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Dar a los clientes potenciales una razón por la que hace lo que hace
Proporcionar a las personas con una razón de por qué hace lo que hace le ayudará a estar más cerca de su público objetivo y hacer que se inclinen más hacia la acción.
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Establecer similitudes
Las marcas suelen hacer esta asociándose con un equipo deportivo a su público objetivo, preferiblemente a un evento que se lleva a cabo, un determinado tipo de música, etc. La gente por lo general lo hace mediante la duplicación de los estilos de ropa, expresiones corporales, patrones de entonación, etc. Al establecer similitudes bajo la impresión de que las marcas son como en otros aspectos también.
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Utilice las apelaciones emocionales
Mientras que hace 2 décadas los vendedores estaban debatiendo sobre utilizar las apelaciones racionales, a diferencia de las industrias que deben utilizar las apelaciones emocionales, realmente no hay debate de hoy. Incluso las grandes industrias, que requieren un precio inicial de alto nivel adquisitivo, como la venta del automóvil mediante el uso de recursos emocionales. La ciencia sugiere que tomamos decisiones basadas en emociones que nos impulsan y, a continuación, utilizar la lógica para justificar esas decisiones.
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Crear una percepción de la autoridad
En las redes sociales, esto se traduce a la inclusión de sus certificaciones, años de experiencia o tal vez contó con clientes en su perfil / portada / fotos en sus perfiles sociales. La gente prefiere colaborar con, y la compra de los expertos en la materia.
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Obtener perspectivas para hacer un pequeño compromiso
Preguntar seguido si quieren unirse a usted en una causa de donación / salud sería un gran ejemplo. Usted no tiene que pedirles un gran compromiso; cualquier pequeña cosa va a hacer. De esta manera, usted tendrá una ventaja antes de picada en su argumento de venta y sus seguidores se sentirán un poco más allegados a su empresa.